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做生意的本质,到底是什么?

文章来源:小七 更新时间:2022-02-17 11:58 热度:545

我要网本次为大家分享的是做生意的本质,到底是什么?

做生意的本质,到底是什么? 


第一,解决信任问题 

    我举个例子,你去一家医院看病,遇到两个医生,一个穿白大褂,一个穿便装,你会信任哪一个?毫无疑问,你会选择白大褂,因为他给你的感觉很专业,但现实是,这个白大褂医生,可能就是刚来医院的实习生,而这个穿便装,可能是主任。 所以,做生意的第一步是什么?塑造你产品的公信力,你是谁?没有人在乎,你能给大家提供什么价值,才是大家关心的问题。 


第二,消费者只相信肉眼可见的事实 

    比如说你去吃饭,在路边有两个火锅店,一个店生意火到爆棚,一个店生意冷清,我相信大部分人的选择,都是去生意火爆的那家,排队也愿意等,为什么?这就是人性。 但现实有可能,这家生意冷清的火锅店,菜品更好,性价比更高,但由于生意冷清, 没有人愿意踏进来。 其实这个问题很好解决,就是好产品+好营销,才等于好生意。 


第三,消费者喜欢贪便宜 

    大家并不在乎你的产品具体卖多少钱,而是在乎你的产品给了多少优惠折扣,为什么大街上很多标着清仓大甩卖的门店,里面的产品价格,明显比拼多多贵多了,但还是有这么多人愿意买?因为人性就是喜欢贪便宜。原价199元,你说打五折,这样根本不吸引人,但是你说原价999元,现在99元亏本甩卖,大把人过来抢。 


第四,做好口碑 

    前端产品你可以不赚钱,卖给顾客,但是记住一点,你一定要利用好口碑传播,靠回头客跟转介绍,你一样可以把钱赚回来。 为什么搞电商的,都喜欢用个红包,引导别人给好评,本质就是这个逻辑。千万不要想着,只要你的产品好,顾客会帮你推荐的,是有这种可能性,但是概率太低了,一定要懂得利用好人性,才会有更多人给你转介绍。会分钱的人,才会把生意做大。 


第五,做好流量

    如果以上四点你掌握了,也运用了,生意还是不好,问题出在哪?那一定就是你不懂搞流量。 一切生意的本质都是基于流量,线上跟线下都一样,但是区别在于,每个人拿到流量的成本是不一样的,一旦你的获客成本高于你的利润,你的生意做越大,你就亏越多。 如果才能降低你的获客成本,本质就是公域+私域的玩法,这套玩法,过去如此,未来也会是如此,不会过时,但问题是,很多人多知道,但就是做不到,因为私域流量,想要做起来,前期投入很大,但是越往后,投入越低,回报越大。 


第六,死磕到底 

    都知道今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,多少人死在了明天晚上,没有看到后天的太阳。如果你选择的赛道没有问题,那么死磕到底做到了,就超过了这条赛道80%以上的玩家。 

希望以上六点,能够帮助到你看透生意本质,关注我爱资源网,我是童年,一起看本质。

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